卖场展示重要性范例    

    借助名牌的影响力，放手争雄销售市场。“森达”成为名牌产品后，不仅受到广大消费者的普遍欢迎，而且得到众多商家的青睐厚爱，充分显示了名牌产品对消费者与经营者的双重影响力，借此契机，森达人潜心运筹，与同行厂家开展了一场逐鹿市场的争夺战。细分市场，编织网络。在区域市场占领上，森达将自己的目标市场总体上分为国际、国内两大市场。在国内市场划分上又根据省、市行政区划和地方消费特点，分别在北京、沈阳、上海、广州等中心城高设立了八大销售总公司，在48个地（市）级城市设立销售分公司，全面推行区域市场负责制。在销售终端建设上，坚持“进名城、入名店、唱主角、创一流”的目标导向，全国各大城市排名前1000位的大型商场中均有森达专厅或专柜，还建有近千家专卖店，形成了覆盖全国的市场网络。

    目前，年销售森达皮鞋500万元以上的商业单位有200多家。独运匠心，建好卖场。聘请了5名国内知名的卖场形象设计专家，对各专店、专厅、专柜的卖场形象进行总体设计，在装璜制作、饰物点缀、灯光布置、样鞋陈列以及营业员服饰等方面进行统一定位和规范，并由专业公司统一制作，统一陈设，全面提高了卖场的环境品位和文化氛围。各商场内的森达产品专厅、专柜成为众多专厅、专柜中位置最为突出、陈设最为醒目、风格最为独特的最亮点，尽显“王者”气度，非凡气派，极大地提升了森达产品的美誉度和对消费者的吸引力，森达皮鞋在众多品牌的销售中最终亦成为销售量最大的皮鞋。创新机制，搞活营销。借助于名牌的影响力，推行了双层销售买断制。第一层是对集团销售人员的产品销售买断，由各分公司及销售人员用自己的资金将集团的产品按照规定的变现率买回去，使盈利与风险共同承担；第二层是对各区域销售代理商的区域销售经营权的买断，在特定区域内明确专门的代理商，做到包销售基数、包资金回笼，并按照销售实绩兑现收入。由于森达产品在广大消费者中享有很高的知名度，因而集团销售人员和区域代理商，均能从销售森达产品中获得丰厚的收益，也使得森达皮鞋的市场覆盖率、市场占有率始终保持第一位。